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毕业5年,我卖保险也能月入数万,你却还在想怎么送老婆便宜口红

乐鱼心灵解忧2020-07-31 06:32:31




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毕业5年,我卖保险也能月入数万,你却还在想怎么送老婆便宜口红

毕业5年了,上课谁帮点名的革命性问题也已经转化成房子车子老婆孩子了,葱葱岁月,去也匆匆,有时我就和昊文讲,你这种上学时半天憋不出一句话的人,居然卖保险也能卖的风生水起,还是混上了销售经理,真怀疑你是不是勾搭上了老总的女儿。

昊文卖的是企业保险,对方都是公司的高层,老板们都注意形象,这样倒是很少出现什么难听的话,但是做领导的咱们都知道,在屋里喝茶聊天,谈天说地,天马行空,就是不说买保险的事,等把你的时间浪费的差不多,自己不好意思待下去了,你自己自然会主动告辞,然后一顿商业互舔,表面自然是笑嘻嘻,至于心里是不是MMP那就不得而知了。

大家平常出来喝酒,也经常拿昊文的事情来涮 ,无他,只因他变化在大,而其他人都在按部就班,而且大家都很好奇,毕竟中国保险市场这个行情确实不咋地。

后来我们得知,昊文每次去拜访客户时,都提前预约对方公司某位具体的高层,去之前都会旁敲侧击的问一下他的生日。

其实,好听的话大家都爱听。

不过有些说了跟没说一样,去人家公司见公司高层,第一句话:“王总,久仰久仰,今日一见您果然领导气质非凡啊。”这种话,烂大街不说,人家王总心里想,我能管理这么大一个公司,那你不净说些废话么!开头起的差,结尾自然烂大街。

昊文跟我们说,对于销售,最大的问题是和客户有话题,产生兴趣才会有进展。

同样的话换种方式:“王总,你生日74年3于月4日的吧。怪不得这么有力领导气质!”这样,客户的兴趣就被引到为什么我的生日会得出一个这样的结论?不搭调的原因和结论会使人产生好奇,这样话题就来了,便可以接着聊,您的生日从生命灵数上来看,是属于1号人格,1号人呢是个极具领导力的人格,充满个人魅力,再加上您的外在码是3-3-9,又是个务实主义者,结合联合码7-3-1,  4-3-7,又是一个积极行动,才华横溢的属性,所以…….客户对你感兴趣,有印象了,之后的接触便也简单起来了。

后来我们也都明白了,大家都是陌生人,彼此之间隔着星辰大海,如果有个工具能架起桥梁大家才能打破尴尬和隔阂。

那次聚会,我们笑着说要是你预约的那个特定的人恰巧不再怎么办?昊文哈哈一笑,那我们在屋里喝茶聊天,谈天说地,天马行空,下次再约。


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